Le recrutement c'est du marketing
En cette période de tension dans le monde du travail, il est de plus en plus difficile de recruter.
Voici quelques conseils pour vous aider dans ta recherche de talents
"Nous recrutons"
Actuellement, il y a de nombreux secteurs d’activités pour lesquels il est de plus en plus difficile de recruter de nouveaux employés. Nous voyons surgir dans nos commerces et sur la façade d’entreprises de plus en plus de banderoles ou d’affiches « Nous recrutons ».
Quand vous allumez la radio vous tombez sur des spots d’Indeed, de LinkedIn ou d’agence d’intérim qui vous proposent tous de faciliter votre recrutement. C’est donc la preuve claire et nette que :
La compétition au recrutement est lancée !
Peut-être que vous aussi aussi actuellement vous avez du mal à trouver des salariés de qualité.
Comment en tant que paysagiste, pouvez-vous rentrer dans la compétition et réussir ?
- Premièrement, pensez comme un marqueteur et non comme un recruteur
Quand vous déposez une offre d’emploi, vous cherchez à donner la description du poste; un peu comme pour une annonce sur Pôle Emploi où il est nécessaire de rentrer l’intitulé du poste pour ton offre d’emploi.
Beaucoup de recruteur écrivent simplement une accroche d’annonce en fonction du profil recherché.
Un marqueteur pense différemment. Il pense problème et résolution de problème.
Les marqueteurs créent des messages ciblés à propos d’un certain problème et des opportunités qu’il ouvre. Ils utilisent le pouvoir des mots pour convaincre.
Par exemple, plutôt que de poster une offre en mode Pôle Emploi jardinier paysagiste, qui sera sûrement approuvé sur leur site, réfléchissez comme un marqueteur.
Qui a envie d’être embauché comme jardinier paysagiste ? Peut être quelques personnes au début de leur carrière recherchent ce type de poste mais au bout de quelques années, ils en veulent plus.
Utilisez une approche plus marketing, et utilisez une phrase qui pourra attirer l‘attention d’un maximum de candidats. Ces candidats qui ne sont pas satisfaits de l’entreprise dans laquelle ils travaillent ou qui n’aiment plus le poste qu’ils occupent.
Si nous reprenons l’exemple, plutôt que « Nous recherchons ouvrier jardinier paysagiste », pourquoi ne pas essayer « Nous embauchons des profil de candidats motivés et aimant le travail en extérieur ».
Ce type d’approche permet d’éliminer directement les candidats peu motivés qui ne supportent pas le froid, qui développent des allergies au printemps ou n’aspirent qu’à être en bureau d’étude.
Bien entendu, selon les sites vous serez obligé d’inscrire un intitulé « corporate », ce n’est pas grave parce cela permet simplement de faciliter la recherche. Toutefois, dès le descriptif de votre annonce, une bonne accroche est indispensable pour attirer les candidats.
- Deuxièmement, pensez comme un marqueteur et non comme un recruteur (pour de vrai)
Attirer l’attention des candidats avec une accroche travaillée, ne va pas résoudre tous vos problèmes de recrutement.
Il est important de partager avec eux votre vision et votre Pourquoi vous avez créé votre entreprise.
Pourquoi ne pas leur proposer une demi-journée d’immersion ?
Si les candidats se déplacent, c’est le signe qu’il souhaitent en savoir plus et découvrir un nouveau cadre de travail. C’est le moment pour vous de leur faire découvrir comment vous aller les accompagner au quotidien, leurs futurs collègues et surtout de partager avec enthousiasme votre vision et votre Pourquoi.
C’est un moment assez révélateur également du niveau de motivation des candidats, ce qui permet d’évaluer leur futur niveau d’implication et leur comportement.
N’oubliez jamais qu’aussi compétent que puisse être un candidat son comportement constitue 80% de votre prise de décision quant à son embauche.
Il est donc indispensable que vous observiez bien l’attitude et le parler des candidats.
Ne cherchez pas forcément à obtenir des candidats avec une grande expérience pour des postes d'ouvriers. Si vous avez mis en place un bonne politique de protocoles détaillés, vous obtiendrez d'excellent résultats avec des candidats au profil, certes atypiques, mais motivés.
Mon conseil ultime issu de mon expérience:
Si vous avez un doute sur un candidat, mais que vous décidez de le recruter quand même par défaut parce que vous avez un besoin urgent de personnel, il y a 99% de chance que ce recrutement soit voué à l’échec. Ma citation préférée à ce stade :
« Si y’a un doute, c’est qu’il n’y a pas de doute »
Autrement dit: Si vous avez un doute, pas de doute, ce candidat ne fera pas l’affaire.
Voici un récapitulatif de mes conseils :
Une embauche se prépare et ne doit pas se faire à la va-vite pour un besoin de main d’oeuvre immédiate.
Utilisez une approche marketing plutôt qu’une approche de recruteur
Le partage de votre vision est essentiel pour recruter et conserver des employés motivés.
Il est préférable de baser son recrutement sur le comportement des candidats plutôt que sur leurs compétences.
Si y’a un doute, c’est qu’il n’y a pas de doute
Bien entendu, j’ai testé tous ce que je vous partage dans cet article. Bien que je n’ai pas de mal à trouver des candidats, le travail le plus important reste la fidélisation des employés. Celle-ci n’a rien à voir avec le salaire (même si vous devez rémunérer vos employés à leur juste valeur), ils ont besoin de travailler pour un chef d’entreprise qui soit un vrai leader avec une vision claire, définie et motivante.
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